Kinh doanh online như thế nào là hiệu quả?
Chào các bạn.
Đa số mọi người khi có mong muốn theo con đường khởi nghiệp thì đều chọn kinh doanh online là ưu tiên hàng đầu. Vậy thì sản phẩm nào sẽ phù hợp đây? Câu trả lời là tất cả các sản phẩm đều phù hợp và mỗi sản phẩm có một phương thức để bạn tiếp cận khách hàng khác nhau. Bạn không thể nào đang muốn bán món ăn đặc sản vùng miền lại vào các trang diễn đàn thời trang để liên tục SPAM được. Và cũng không thể nào bán Condom mà lại quảng cáo các key world " điện tử ".
Thực tế có nhiều bạn khi mới bắt đầu kinh doanh đều mơ hồ về thứ mình sẽ làm, việc mình cần tìm hiểu và các phương thức marketing như thế nào là hiệu quả. Xin thưa là kiến thức quá rộng, search google thì cả ngày, tuần, tháng cũng không học được hết, có khi còn lan man không hiểu được gì. Trên mạng thì có mấy anh CEO này, owner nọ nói rằng họ khởi nghiệp kinh doanh thành công là vì theo học khóa học ở chỗ này, chỗ kia. Tuy nhiên, 40% thực tế thì bạn nên theo học để biết căn bản, 60% còn lại bạn nên đưa ra một Quy trình, kế hoạch và phải nhờ đến các công ty dịch vụ thực hiện thì mới hiệu quả. Vì bạn học thì chỉ mình bạn biết nhưng không thể nào một mình bạn thực hiện. Nếu như có một đội nhân viên thì những điều bạn học chỉ là kiến thức để quản lý dòng chi phí.
Vậy, bạn cần làm gì để bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh online hiệu quả và không mơ hồ? Tôi xin tư vấn theo như cách tôi thực hiện như sau:
1. Bạn phải xác định sản phẩm bạn bán là gì? Thị trường có nhiều cạnh tranh không? Có bao nhiêu người đang bán sản phẩm này? Và nhu cầu thực tế của sản phẩm này có nhiều không? ( Những vấn đề này thì bạn lên các trang diễn đàn, search từ khóa google là biết )
2. Lập bảng chi phí ban đầu, chi phí phát sinh, dự trù nguồn vốn để hoạt động trong 01 năm. Về chi phí marketing thì thật sự mà nói bạn nên đưa ra một con số dễ thở thôi, đừng nên quá cao vì marketing hiệu quả theo thời gian lâu dài, bạn không thể trong 01-03 tháng lấy được tiền lời từ marketing được.
3. Lập bảng dự toán thu - chi theo ngày. Ví dụ: bạn đầu tư tổng bao nhiêu tiền và chia ra mỗi ngày sẽ gánh bao nhiêu chi phí. Như vậy bạn có thể xác định được cần bán được bao nhiêu sản phẩm một ngày và thu về bao nhiêu tiền để hòa vốn. Từ đó bạn có thể nhìn nhận lại sản phẩm của mình có khả thi để bán hàng ngày đúng theo chỉ tiêu không?
4. Kế hoạch để đưa sản phẩm ra thị trường như thế nào, qua phương tiện gì? Thông thường, theo mình thì marketing giai đoạn đầu thường bạn nên tập trung vào việc bỏ tiền cho các khoản mục marketing sau: post diễn đàn ( các trang diễn đàn lớn thôi ), Post Facebook Fanpage, Facebook Group, Google Search Engine, các dịch vụ OTT như : Zalo, Viber, Zing... Như vậy là chỉ cần khoảng 2 triệu bạn sẽ giúp tăng doanh số bán, xây dựng thương hiệu cho khách hàng mục tiêu.
5. Cuối cùng, về phần chuẩn bị hình ảnh và bài viết sản phẩm thì chắc chắn bạn phải làm hết rồi, tuy nhiên bạn cần chú ý tìm thêm thông tin các đơn vị trung gian sẽ thực hiện các kênh marketing cho mình nha. Ví dụ: post diễn đàn tự động, SEO, post FB, chạy FB ads,.... Và những việc bạn làm là: theo dõi và kiểm tra hiệu quả promotion. Theo mình, nếu bạn tự kinh doanh thì đừng nên tốn quá nhiều thời gian để thực hiện thủ công các campain marketing.
Riêng về SEO từ khóa: nếu bạn lập trang website thì công ty dịch vụ bán web sẽ làm cho bạn, và bên cạnh đó khi bạn thực hiện quảng cáo thì các đơn vị trung gian cũng sẽ hướng dẫn và tư vấn rồi. Vì vậy nên suy nghĩ để tránh tốn thêm chi phí cho mục này nhé.
[ Đó là kinh nghiệm nhỏ của cá nhân mình, chúc các bạn tìm thấy được con đường thành công riêng của mình nha. ]
