BÁN HÀNG ONLINE 2016 - TIỀM NĂNG LỚN VỚI NHIỀU KÊNH MARKETING MỚI

Lại một năm cũ qua đi, năm mới đã về. Trong năm 2016 này, bán hàng trực tuyến càng cạnh tranh 

nhiều hơn khi mà "hàng tá" đại gia về bán hàng online đã "Về vườn" vì chịu không nổi sức ép.

Sự khốc liệt trong bán hàng online trở nên khủng khiếp hơn trong năm 2016 là điều được dự báo, một số sẽ tự "die" số còn lại một là tự làm mới mình và "khỏe mạnh" hơn.

1. Xem lại thống kê

Các nguồn thống kê trực tuyến và đặc biệt là Google Analytics là việc làm đầu tiên bạn cần làm trong năm 2016. Xem khách hàng họ cần gì trên trang web của bạn và tự đưa ra những kết luận khác nhau. Báo cáo bán hàng trực tuyến bằng các công cụ đo đếm được như Google Analytics góp phần không nhỏ trong công tác bán hàng trực tuyến của bạn.

Nên xem lại thống kê mức độ hiệu quả của trang web với các từ khóa và nhân khẩu học.


Nó giúp cho bạn có cái nhìn tổng quan hơn về toàn bộ sản phẩm hay dịch vụ đang bán của bạn. Ngoài ra nó còn giúp bạn cải tiến phương pháp bán hàng cũng như xem mức độ nhân khẩu học của khách hàng từ đó đưa ra chiến lược cạnh tranh cụ thể trong năm 2016.

2. Làm mới sản phẩm dịch vụ

Bạn nên xem lại sản phẩm hay dịch vụ của bạn đã thực sự bắt mắt hay chưa, nội dung trang web có hoàn hảo ? Công tác bảo trì chăm sóc website là công đoạn tiếp theo chúng tôi muốn bạn thực hiện để thay đổi nó trong mắt khách hàng của bạn.

Chăm sóc web đúng cách góp phần không nhỏ giúp bán hàng thành công trong năm 2016.


Mỗi hình ảnh sản phẩm, dịch vụ được bố cục hợp lý, nội dung dễ đọc rõ ràng là xu hướng mà tất cả người dùng đều hướng tới. Nhất là khi đối tượng khách hàng của bạn là những người lớn tuổi hay trẻ em. Nội dung trang web là cực kỳ quan trọng.

3. Mobile Friendly:

Một lượng người dùng "cực lớn" đang sử dụng di động để duyệt trang web, website bạn đã tối ưu ?


Smartphone ngày nay "rẻ như cho" nên mọi người ai cũng có, lứa tuổi từ 18 đến 30 ngày ngày dán mắt vào Smartphone. Và trang web cũng không nằm ngoài xu hướng đó, việc bạn cần làm bây giờ là kiểm tra trang web của bạn có thực sự hỗ trợ tốt thiết bị di động hay chưa.

4. Video content lên ngôi.
Năm 2015 kết thúc đánh dấu sự cạnh tranh khốc liệt của Video khi mà hai ông lớn Google (Với kênh Youtube) và Facebook đều nhăm nhe mảng Video thì các trang web có nội dung video nhiều sẽ được hưởng lợi từ các kết quả tìm kiếm. Năm 2016 là năm mà cuộc chiến này trở nên khốc liệt hơn. Hãy tận dụng thời cơ này !




Làm video giới thiệu sản phẩm đơn giản cho sản phẩm dịch vụ của bạn.


Chiến lược content marketing và đặc biệt là Video Content cho sản phẩm dịch vụ của bạn là điều nên làm để "được hưởng lợi" từ hai ông lớn công nghệ Google và Facebook. Các kết quả video hiển thị trên công cụ tìm kiếm Google Search và mức độ hiển thị video trên Facebook ngày một nhiều hơn.

5. Dám đổi mới

Tại sao tôi lại nói như vậy ? Vì việc đổi mới "liều lĩnh" có nhiều thứ lợi cho bạn so với đối thủ của mình. Thay đổi cách nhìn nhận và sẵn sàng "change" những cái đã "cũ" để hướng đến sự thành công là điều nên làm. Bạn vẫn còn mơ hồ là tôi nói "đổi mới cái gì ?" đúng không nào.





Đổi mới cách làm việc với khách hàng, đổi mới tư duy nhìn nhận vấn đề. Bạn có cảm giác người dùng ngày càng thông minh hơn khi mua và lựa chọn hàng? bạn có nhận thấy rằng khi mà sản phẩm dịch vụ bằng nhau về mặt chất lượng thì cung cách phục vụ và chăm sóc khách hàng là việc làm nên làm.

Hãy thay đổi trang web bằng cách gầy dựng thêm "mục uy tín" trên trang web của bạn bằng cách xây dựng và thiết kế website lại nếu cần. Sau đó tạo nên một khu vực về dịch vụ khách hàng bao gồm: chính sách đổi trả hàng, hỗ trợ khách hàng, than phiền chất lượng dịch vụ... nó là cần đấy ! tin tôi đi vì người dùng ngày càng nhìn nhận sản phẩm dịch vụ theo một cách hoàn toàn mới.

Bạn đã sẵn sàng để "không khó chịu khi khách hàng chửi bới ! sẵn sàng đổi trả hàng hay money back thực sự". Đó là tư duy của việc bán hàng lâu dài mà tôi tin rằng bạn nên đổi mới để thành công. Khách hàng luôn hài lòng nhiều nhất về cung cách phục vụ và dịch vụ chăm sóc khách hàng phần nhiều. Nếu bạn đang có tư duy "bán hàng chụp dựt" xin đừng đọc mục này.

6. Lập kế hoạch Black Friday.

Trong tháng 12 năm 2015 Ngày Black Friday Việt Nam được đề xuất lần đầu tiên bởi Cục Thương Mại Bộ Công Thương thực hiện và đã đánh dấu một bước đệm cho thị trường thương mại điện tử Việt Nam. Bạn có nên lập kế hoạch ngay từ bây giờ ? Theo cá nhân tôi nghĩ là nên và để bạn có nhiều thời gian chuẩn bị cho một kế hoạch chỉn chu trong tương lai khi đến ngày lễ này.





Một kế hoạch tốt được chuẩn bị trước là không thừa, một sự tinh ý và xuất sắc trong việc xây dựng "bí kíp bán hàng online" là luôn có một kế hoạch sẵn sàng. Chúc bạn thành công và mua may bán đắt trong năm 2016 này nhé !

TÌM KIẾM HẠNH PHÚC BẰNG ĐỌC SÁCH - PHƯƠNG PHÁP CỦA NGƯỜI THÀNH CÔNG

Hai quyển sách đã định hình Tutorvista.com và sự nghiệp của K.Ganesh – người sáng lập và chủ tịch của TutorVista.com:



“Có hai quyển sách đã giúp định hình nên con người tôi ngay từ những năm đại học và mãi cho đến lúc gầy dựng sự nghiệp hôm nay. Hai quyển sách đó đã tiếp thêm nghị lực và sức mạnh để tôi vượt qua những thời điểm khó khăn nhất. Và tôi hoàn toàn tin tưởng hai tác giả của hai quyển sách đó.

How to Stop Worrying and Start Living (Quẳng Gánh Lo Đi Và Vui Sống) của Dale Carnegie, là quyển sách gối đầu giường của tôi. Nó đã dạy tôi cách nói chuyện trước công chúng, cách gây ảnh hưởng đến những đối tác kinh doanh và cách có được thêm nhiều người bạn thân thiết. Quyển sách đã nói rằng cho dù bạn làm bất cứ điều gì, bạn nên làm thật tốt và bạn sẽ đạt được những thành công to lớn. Khi tôi đọc quyển sách này lần đầu tiên, tôi rất thiếu tự tin và thường hay bị điểm kém trong lớp. Quyển sách đã dạy tôi rằng, khi bạn lo lắng, bạn cần phải có suy nghĩ: “Điều tệ hại nhất có thể xảy đến là gì?”. Cách suy nghĩ đó đã giúp tôi cho đến tận ngày nay. Nếu bạn thất bại trong kinh doanh, điều tệ nhất là gì? Đó cũng là cách tôi đã giúp các con của tôi chuẩn bị cho tương lai của chúng. Quyển sách đã chỉ ra cách mà thái độ của mỗi người ảnh hưởng sâu sắc đến công việc kinh doanh của họ. Và điều đó đã giúp tôi trở nên tự tin hơn và hình thành cách tôi suy nghĩ, giải quyết vấn đề.

Sự nghiệp kinh doanh của tôi bắt đầu tại Tata Motors ở Jamshedpur. Tất cả mọi người đều nói rằng tôi đã có công việc tốt nhất, nhưng tôi đã không hề có được hạnh phúc với công việc đó. Tôi không nghĩ rằng đó là việc mà tôi được sinh ra để làm. Quyển sách này đã cho tôi lòng can đảm để nộp đơn xin từ chức.

Thông điệp trong quyển sách Think and Grow Rich của Napoleon Hill như sau: trừ khi bạn có được niềm vui với những gì bạn làm, bạn sẽ không bao giờ có được thành công thật sự. Nếu bạn có thể suy nghĩ và ước mơ, thì bạn sẽ có khả năng để đạt được những ước mơ đó. Nếu một người làm nhiều hơn những gì mà anh ta được trả công để hoàn thành, anh ta sẽ được tưởng thưởng nhiều hơn những gì anh ấy đã hoàn tất. Tôi đã chứng kiến điều này ở mẹ tôi, người đã ngoi lên từ vị trí thư ký lên một nhân viên chính phủ, và tôi cũng đã chứng kiến điều đó đúng với nhiều người khác.”

10 đầu tư thú vị nên trải nghiệm trước 30 tuổi

1. Thẻ hội viên câu lạc bộ Gym. Giữ dáng vóc khi còn ở độ tuổi 20 sẽ giúp bạn ngăn ngừa các vấn để về sức khỏe với chi phí đắt đỏ sau này. Với 10 đô la/tuần, một chiếc thẻ hội viên câu lạc bộ gym cũng không tổn hại gì đến tài khoản ngân hàng của bạn.

2. Ba chai rượu vang ngon. Rượu là một vụ đầu tư bền vững có thể giao dịch mua bán được trên thị trường chứng khoán rượu. Chỉ mất tối thiểu là 5 năm là rượu có thể đủ độ để bán, và hầu hết các trang đấu giá rượu đều bán theo từng bộ 3 chai rượu. Hãy tích trữ hợp lý, và vụ đầu tư của bạn có thể mang lại cho bạn hàng ngàn đô la. Bordeaux và Burgundy là những nhãn hiệu rượu nổi tiếng và trong trường hợp xấu nhất, nếu bạn không thể bán được thì vẫn có thể để uống được.

3. Kiva. Kiva là một tổ chức quản lý tài chính vi mô phi lợi nhuận giúp bạn tạo khoản vay cho các doanh nghiệp kinh doanh thuộc thế giới thứ ba. Ví dụ, hỗ trợ một người Kenya mua một chiếc xe đạp để thực hiện dịch vụ giao hàng. Kiva là một cách làm từ thiện cá nhân hóa giúp mọi người giúp chính bản thân họ. Mức đầu tư tối thiểu là 25 đô la và bạn được chọn rút tiền ra hoặc tái đầu tư vào chính doanh nghiệp đó hoặc doanh nghiệp khác ngay khi bạn nhận được khoản tái thanh toán.

4. Chiến lược truyền thông xã hội. Theo một nghiên cứu gần đây, những người Mỹ độ tuổi từ 18-34 đã dành trung bình 3,8 giờ một ngày trên các trang mạng xã hội. Không ai biết có bao nhiêu thời gian trong số này được dành để tạo ra các mối kết nối kinh doanh và tạo ra lợi nhuận từ những cổng thông tin này. Xây dựng một chiến lược truyền thông xã hội đơn giản bằng cách xác định thương hiệu của bạn, những thứ bạn cung cấp và người bạn cần kết nối sẽ tận dụng được tốt nhất lượng thời gian này. Một trang web phải mất nhiều năm mới xây dựng xong, nên tốt nhất là bạn nên bắt đầu từ bây giờ.

5. Thêm một bộ chìa khóa. Điều này có vẻ là một vụ đầu tư kỳ cục, nhưng ai có thể cãi được rằng họ không bao giờ tự khóa mình bên ngoài cửa, gây ra sự hoang mang và lãng phí thời gian. Hãy sử dụng các biện pháp ngăn chặn để phòng những lúc cần, chẳng hạn như luôn có một chiếc lốp dự phòng sẽ tiết kiệm cho bạn hàng ngàn đô la về lâu dài. Một cú phone cho thợ khóa có thể mất tới 200 đô la. Một chiếc chìa khóa dự phòng chỉ mất 2 đô la. Bạn tính toán đi.

6. Tự bảo hiểm. Nhiều khả năng là khi ở độ tuổi 20, bạn không có hàng núi những thứ có thể bảo hiểm được hoặc đang ở giai đoạn cân nhắc các khoản thế chấp. Hãy cân nhắc bảo hiểm 3 thiết bị công nghệ (laptop/máy tính bảng/điện thoại) bắt buộc phải có đối với công ty bạn và tìm ra một chính sách đền bù những mất mát tại bất cứ địa điểm nào, không chỉ là ở nhà bạn. Cân nhắc bảo hiểm tiền lương để trả được các khoản thanh toán của bạn trong thời kỳ nghỉ ốm và thất nghiệp.

7. Các khoản đóng góp hưu trí. Khi bạn ở độ tuổi 20, thì việc cất đi một khoản tiền để dành cho lúc bạn 60 tuổi có vẻ bất khả thi, tuy nhiên, bạn có thể tận dụng nhiều khoản ưu đãi từ việc đóng góp cho quỹ hưu trí của công ty. Một số công ty sẽ trợ cấp với mức tương ứng với số tiền đặt cọc của bạn; hầu hết sẽ trao cho bạn ít nhất là một nửa. Nếu công ty của bạn không cung cấp các khoản trợ cấp, hoặc bạn tự làm chủ thì bạn phải tự thiết lập nguồn quỹ của bạn. Bạn sẽ không phải mãi làm việc nếu bạn bắt đầu tiết kiệm từ hôm nay.

8. Một hệ thống lưu trữ hồ sơ trực tuyến. Thêm một lần nữa, đây là một việc thường gặp khi bạn ở độ tuổi 20: mất dữ liệu. Lẽ ra sẽ không có nhiều cuộc viếng thăm các cửa hàng Mac nếu chúng ta biết cách lưu trữ hồ sơ trực tuyến. Một ổ cứng di động khá đắt và có nguy cơ bị hỏng bất cứ lúc nào. Đó là chưa kể việc sao lưu máy tính cũng khá vất vả. Google Docs cung cấp một giải pháp lưu trữ tài liệu an toàn và đáng tin cậy với dạng thức dễ sử dụng. Quan trọng nhất là nó được miễn phí!

9. Các cổ phiếu ưu tiên. Ý tưởng đằng sau việc đầu tư vào cổ phiếu khi bạn ở độ tuổi 20 là không nhất thiết phải đầu tư với khoản tiền lớn - trừ khi bạn có vốn lớn - nhưng hãy để bản thân làm quen với quy trình khi bạn có tiền đầu tư. Nhiều người cho rằng các cổ phiếu ưu đãi là một cách hay để mài sắc bản năng kinh doanh của bạn vì cổ tức của chúng cũng ổn định hơn các cổ phiếu phổ thông. Hãy tìm kiếm các công ty lớn và ổn định như Coca-Cola và Disney - những công ty sẽ cho phép bạn mua và bán cổ phiếu không qua người môi giới.

10. Huy động vốn từ đám đông. Mặc dù việc huy động vốn từ đám đông đã đạt tới đỉnh điểm của sự phổ biến trong một vài năm qua, nhưng đây không phải là một khái niệm mới. Năm 1987, các nhà đầu tư đã đặt 1.000 đô la vào bộ phim của Úc có tên là Crocodile Dundee và đã thu về khoản lãi lên tới 730%. Từ các chính trị gia cho tới các nghệ sĩ đều sử dụng các trang huy động vốn từ đám đông để giúp cho các dự án của họ cất cánh. Điều này giúp sinh lợi và phát triển mạng lưới kinh doanh của bạn.

LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HOẶC GỌI VỐN ĐẦU TƯ. BẠN CẦN LÀM GÌ?

Nếu bạn có ý định tự kinh doanh, bạn phải có một giai đoạn để lên kế hoạch kinh doanh. Rất nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng một trong những lý do chủ yếu khiến các doanh nghiệp mới thất bại là do kế hoạch kinh doanh kém hiệu quả. 

Điều đáng mừng là việc phát triển một kế hoạch kinh doanh không khó như  chúng ta nghĩ. Để phát triển một kế hoạch kinh doanh bền vững, bạn cần phải nắm rõ về ngành mà bạn tham gia. Tiếp theo, cần xác định liệu bạn sẽ áp dụng kế hoạch đó như thế nào và đối tượng mà bạn nhắm đến là ai. Cuối cùng, bạn nên soạn thảo một kế hoạch kinh doanh ngắn gọn, hoàn chỉnh và toàn diện . Chúng ta sẽ tìm hiểu chi tiết từng bước lên kế hoạch dưới đây.

BƯỚC 1: NẮM RÕ CÔNG VIỆC KINH DOANH

Để chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh, bạn phải nắm rõ ngành mà mình tham gia. Điều này đồng nghĩa với việc bạn phải nghiên cứu rất nhiều. Nghiên cứu dưới hai hình thức: đọc tất cả mọi thông tin về ngành và nói chuyện với những người trong ngành. Tìm hiểu tất cả mọi thứ về doanh nghiệp và ngành của bạn.

BƯỚC 2: XÁC ĐỊNH MỤC ĐÍCH CỦA KẾ HOẠCH

Một kế hoạch kinh doanh góp phần làm rõ tầm nhìn kinh doanh , và chỉ dẫn bạn cách hoàn thiện tầm nhìn đó, nó cũng thường được sử dụng để thu hút các nhà đầu tư tiềm năng.

Nếu bạn kinh doanh bằng vốn tự có, việc lập kế hoạch chủ yếu vì lợi ích của bạn, nhưng nếu bạn đang tìm kiếm các nhà đầu tư bên ngoài, mục tiêu bạn cần nhắm vào chính là những nhà đầu tư này. Vì vậy, trước khi vạch ra kế hoạch của mình, hãy xác định xem bạn  cần thu hút các nhà đầu tư bên ngoài hay không.

BƯỚC 3: XÁC ĐỊNH ĐỐI TƯỢNG

Nếu bạn có kế hoạch thu hút các nhà đầu tư, bạn cần xây dựng một kế hoạch phù hợp.  Hãy nhớ nhà đầu tư luôn quan tâm đến bốn điều sau:

1. Sự tín nhiệm - Bạn tạo dựng niềm tin bằng cách thể hiện bản thân thông qua cách ứng xử và đạo đức của mình, vì vậy kế hoạch kinh doanh của bạn cũng cần thể hiện những phẩm chất đó.

2. Sự hiểu biết về mô hình kinh doanh- Công việc của bạn là trình bày rõ ràng nhiệm vụ, đặc điểm của sản phẩm và cách bạn sẽ tạo ra lợi nhuận. Bạn có thể phải điều chỉnh kế hoạch sao cho phù hợp với đối tượng của mình: những nhà đầu tư bình thường có thể sợ các thuật ngữ chuyên ngành, trong khi các chuyên gia đầu tư có thể sẽ muốn nghe về nó.

3. Tự tin về tài chính - Hãy nêu rõ những rủi ro đầu tư trong hoạt động kinh doanh của bạn. Ngoài ra, cho các nhà đầu tư thấy rằng bạn có khả năng bồi thường  cho họ - dù cho hoạt động kinh doanh của bạn thành công hay thất bại.

4. Lợi nhuận đầu tư lớn - Trong giai đoạn 1928-2007, lợi nhuận từ cổ phiếu tính theo cấp số nhân (hàm mũ) là 9.8%, trong khi trái phiếu kho bạc thời hạn 10 năm là 5%. Lợi nhuận vốn chủ sở hữu tư nhân còn khó đo lường hơn, nhưng nhìn chung các nhà đầu tư mong muốn phần lãi từ 2-5% trên tổng lợi nhuận của thị trường vốn sở hữu công trong mọi ngành. Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp mới phải nằm trong phạm vi vốn cổ phần tư nhân. 

Thông thường, các nhà đầu tư sẽ mong muốn đạt được một tỷ suất lợi nhuận nội bộ nhất định. Công việc của bạn là đảm bảo lợi nhuận dự kiến phải ​​tương đương với những doanh nghiệp khác cùng ngành.

BƯỚC 4: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

Đầu tiên, hãy phác thảo một kế hoạch kinh doanh. Xem xét mọi khía cạnh của doanh nghiệp và xem nó ảnh hưởng như thế nào đến kế hoạch kinh doanh của bạn. Hãy nhớ rằng, kế hoạch kinh doanh này là một lộ trình. Nó phải dẫn đường cho bạn. Nó cũng phải cho các nhà đầu tư biết những gì bạn đang làm và lý do tại sao họ nên đầu tư.

Thứ tự trình bày trong bản kế hoạch có thể theo mẫu sau:

•  Tuyên bố sứ mệnh
•  Tóm tắt
•  Đặc điểm của sản phẩm hoặc dịch vụ
•  Thị trường mục tiêu
•  Kế hoạch tiếp thị
•  Phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh
•  Dự thảo tài chính
•  Sơ yếu lý lịch của những người đứng đầu công ty
•  Đề xuất của bạn (bạn đang tìm kiếm loại hình huy động vốn nào)
•  Phụ lục (mọi thông tin cần thiết khác)

Bạn cũng lưu ý đến vốn khởi đầu mà bạn bỏ rađể đầu tư vào dự án. Những người bỏ vốn muốn (và thường yêu cầu) các doanh nhân rót vốn của họ vào dự án, và phần vốn bạn đầu tư càng lớn so với giá trị thực thì càng có lợi.

Bây giờ chúng ta hãy xem lại chi tiết từng phần của bản kế hoạch kinh doanh .

1. Tuyên Bố Sứ Mệnh (Mission Statement)

Tuyên bố sứ mệnh là một bản mô tả súc tích, từ một đến ba khổ về mục tiêu và tôn chỉ của doanh nghiệp. Trong phần này, bạn nên khẳng định vị thế kinh doanh độc nhất của mình, hoặc những gì làm nên sự khác biệt giữa công ty của bạn với các đối thủ trong ngành, nếu không công ty bạn cũng chỉ giống như họ.

2. Bản Tóm Tắt (Executive Summary)

Executive Summary là thứ đầu tiên mà một nhà đầu tư tiềm năng sẽ đọc để quyết định xem sẽ tiếp tục đọc các phần tiếp theo của bản kế hoạch này hay sẽ vứt nó vào sọt rác. Vì vậy, hãy tóm tắt ngắn gọn ý tưởng kinh doanh của bạn trong một đến hai trang và làm nó trở nên dễ hiểu, hấp dẫn nhưng cũng cực kỳ khả thi trong mắt nhà đầu tư.

3. Đặc Điểm của Sản Phẩm hoặc Dịch Vụ (Product or Service Offering)

Việc dành ra một phần để mô tả về sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp một cách chi tiết đồng thời bạn sẽ định giá bao nhiêu cho những gì bạn đang bán.

4. Thị Trường Mục Tiêu (Target Market)

Giới thiệu về thị trường mục tiêu sơ cấp và thị trường mục tiêu thứ cấp cùng với bất kì nghiên cứu nào chứng minh rằng thị trường mục tiêu của bạn sẽ đem lại lợi nhuận từviệc tiêu thụ sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang cung cấp.

5. Kế Hoạch Tiếp Thị (Marketing plan)

Trình bày kế hoạch tiếp thị của bạn và nên chỉ rõ cách bạn tiếp cận thị trường mục tiêu như thế nào. Phần này trong kế hoạch sẽ bao gồm các chiến lược quảng cáo và tiếp thị. 

6. Phân Tích Ngành và Đối Thủ Cạnh Tranh (Industry and Competitive Analysis)

Cần có một bản phân tích đầy đủ và toàn diện về ngành và đối thủ cạnh tranh bao gồm tất cả các bên liên quan trong ngành. Đừng quên tính đến các cơ quan điều hành và chính phủ.

7. Báo cáo tài chính:

Báo cáo tài chính phải đảm bảo đầy đủ, chính xác và toàn diện. Mỗi con số trên bảng tính phải có nghĩa. Ví dụ, không được ước tính tiền lương mà phải xác định xem chi phí lương thực sự là bao nhiêu. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh phải tương ứng với báo cáo lưu chuyển tiền tệ, báo cáo lưu chuyển tiền tệ phải tương ứng với bảng cân đối kế toán. Bảng cân đối kế toán phải cân bằng vào cuối mỗi kỳ. Bạn phải có cả những kê khai phụ (ví dụ như bản kê khai khấu hao và chiết khấu) để dự phòng. 

Nếu bạn gặp khó khăn trong việc dự thảo báo cáo tài chính trong ít nhất 5 năm, hãy thuê một chuyên gia có trình độ để làm công việc đó.  

Hãy sử dụng những dự báo thực tế. Khi ước tính mức tăng trưởng của doanh nghiệp, những giả định chắc chắn của bạn nên dựa trên sự nghiên cứu toàn diện về ngành kết hợp với chiến lược cạnh tranh. Ngoài ra, hãy phân tích cách làm thế nào để nhanh chóng có được dòng tiền dương. Tiêu chuẩn của các nhà đầu tư là khác nhau nhưng hầu hết họ đều mong muốn dòng tiền dương trong năm đầu tiên hoạt động, đặc biệt nếu đây là hoạt động kinh doanh đầu tiên của bạn.

Để các dự đoán của bạn là chính xác, bạn phải nắm rõ công việc kinh doanh của mình.  Nếu bạn đã xây dựng một mô hình chính xác và thực tế, nhưng vẫn dự đoán dòng tiền âm hơn 12 tháng, hãy xem lại mô hình kinh doanh của mình. 

8. Sơ Yếu Lý Lịch Của Những Người Đứng Đầu Công Ty (Resumes of Company Principals)

Hãy trích lý lịch và trình độ học vấn của tất cả các nhân viên quan trọng trong doanh nghiệp. Bạn  muốn nhấn mạnh rằng nền tảng kiến thức đã giúp họ như thế nào trong việc tiếp nhận thử thách điều hành công việc kinh doanh mới này. Ngoài ra, nếu kinh nghiệm của một nhân viên có được từ một ngành hoàn toàn khác, bạn có thể nhấn mạnh rằng điều đó là một lợi thế chứ không phải một tổn thất.

9. Đề Xuất Của Bạn (Your offering)

Trình bày mức đầu tư bạn mong muốn và mục đích sử dụng nguồn vốn. Nếu bạn đang bán sản phẩm, hãy chỉ ra mức giá riêng của từng đơn vị sản phẩm.

Một khi bạn tổng hợp được tất cả các thông tin quan trọng này, hãy chắc chắn rằng bạn sẽ trình bày bản kế hoạch một cách chuyên nghiệp. Bản kế hoạch nên được đánh máy, căn chỉnh lề và có bố cục rõ ràng. Nếu có thể hãy sử dụng đồ họa và hình ảnh. Không viết tay các thay đổi hay chỉnh sửa. 

Nội dung trong bản kế hoạch nên đảm bảo chất lượng như một cuốn sách hoặc một tờ tạp chí.  

Sau khi đã hoàn tất bản kế hoạch, hãy nhờ một chuyên gia mà bạn tin tưởng chẳng hạn như một Kế toán công (CPA) hoặc một luật sư kiểm tra lại. Người này có thể tìm ra những chi tiết, sai sót hoặc thiếu sót mà bạn mắc phải. Họ cũng có thể đưa ra một nhận định khách quan về sự thành bại của doanh nghiệp.

AKALI - Sát thủ đi đường SP trong Liên minh huyền thoại

Cách đánh Akali vị trí SP lên hạng Vàng.
Chơi akali không phải là một việc dễ, đặc biệt là giai đoạn đầu game akali rất mỏng manh và chẳng có cơ hội nào để kết thúc đối thủ. Và với vị trí sp thì càng khó khăn hơn nữa.
Tuy nhiên, bạn vẫn có thể giúp đồng đội ăn mạng ở lv4 với combo: Q + W khu vực phía sau đối thủ  + đánh 1 phát rồi Q và chạy vào vùng mù nằm. Chờ AD bắn gần nữa cây máu chém 1 nhát là AD đối thủ sẽ gần die. Việc còn lại hãy để AD mình lo nhé và chạy về trụ.
 - Cách lên đồ:
Giai đoạn đầu trận: Khiên cổ vật - Súng - Trượng pha lê cho máu trâu - Giày khai sáng.
Giai đoạn giữa trận: bán khiên cổ vật lên song kiếm - đồng hồ cát
Giai đoạn cuối trận: lên mũ phù thủy hoặc cuồng đao ( dame rất mạnh đó nha ).

https://www.youtube.com/watch?v=Ibx1l2Bpwec&feature=youtu.be

Bán hàng Online - Các công cụ marketing cần phải có

1. Website bán hàng
 

Công cụ đầu tiên phải kể đến đó chính là website bán hàng, đây được xem là xương sống của ngành thương mại điện tử hiện nay đồng thời website chính là nền tảng giúp các doanh nghiệp bắt đầu hoạt động bán hàng trên Internet và thu hút khách hàng. Ưu điểm của thiết kế website bán hàng đó chính là giúp tiếp cận khách hàng mọi lúc, mọi nơi cùng với tạo dựng thương hiệu doanh nghiệp và tiết kiệm chi phí. Công cụ này phù hợp với mọi doanh nghiệp và ngành nghề kinh doanh trực tuyến hiện nay. Bạn cần lưu ý các vấn đề sau của website để có rank cao và thu hút người mua

2. Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO)

 

SEO (Search Engine Optimization) là tập hợp các phương pháp giúp tối ưu hóa website thân thiện với các bộ máy tìm kiếm giúp gia tăng thứ hạng từ khóa và website khi người dùng sử dụng công cụ tìm kiếm. Đây được xem là giải pháp vượt trội trong việc quảng bá sản phẩm, dịch vụ và tiếp cận khách hàng khi mà có khoảng 90% người dùng sử dụng Google và các công cụ tìm kiếm khác truy vấn thông tin sản phẩm, dịch vụ trước khi quyết định mua hàng. 

  Về vấn đề này thì theo tôi các bạn nên nhờ một người chuyên nghiệp thực hiện, hoặc vào trang 50k icenter để đặt hàng từ các freelancer họ làm cho hiệu quả ( khoảng từ 100-200k là có từ khóa lên Top nha )

3. Diễn đàn, blog và các trang rao vặt
 

Các công cụ Marketing Online này được các cửa hàng, doanh nghiệp sử dụng từ rất lâu và chưa bao giờ mất đi tính hiệu quả. Việc sử dụng các diễn đàn, blog và trang rao vặt không chỉ quảng cáo sản phẩm, dịch vụ và thương hiệu của bạn đến với người dùng giúp thu hút thêm các khách hàng tiềm năng, gia tăng cơ hội bán hàng mà còn trợ giúp cho hoạt động SEO và tăng lượt truy cập đến với website.
 

Để thúc đẩy bán hàng trên các trang diễn đàn, blog hay rao vặt cần dựa trên việc đưa ra các tiêu đề nổi bật và mới lạ thu hút người dùng quan tâm cùng với đó nội dung truyền tải phải khéo léo hướng đến sản phẩm, dịch vụ hoặc chia sẻ các thông tin, kinh nghiệm có ích với người dùng liên quan đến sản phẩm, dịch vụ đang kinh doanh.

4. Mạng xã hội
 

Khi kinh doanh trực tuyến, mạng xã hội được xem là công cụ bán hàng hiệu quả bởi khả năng kết nối và lan tỏa thông tin nhanh chóng. Chính vì vậy nó đang trở thành công cụ tiếp cận khách hàng hiệu quả đồng thời tiết kiệm chi phí, tạo sự gắn kết với khách hàng và quảng bá thương hiệu nhanh chóng. Hiện nay có một số mạng xã hội phổ biến được các cửa hàng, doanh nghiệp khai thác sử dụng cho việc bán hàng online như Google+, Pinterest, Instagram, Youtube, Zalo và đặc biệt phải kể Facebook với số lượng người dùng lên tới 30 triệu người.

  Theo tôi, các bạn cứ chạy FB Ads là tốt nhất, đầu tư mỗi ngày 100k nhưng có thể target đến đúng đối tượng khách hàng mục tiêu. Ngoài ra, các bạn nên chạy thêm bằng các push post các trang fanpage có rating cao nha.

5. Quảng cáo trực tuyến
 

Các hình thức quảng cáo trực tuyến như Google Adwords hay quảng cáo Facebook là công cụ Marketing Online đang được rất nhiều cửa hàng, doanh nghiệp sử dụng. Các loại quảng cáo này giúp tiếp cận các khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng và nâng cao quảng bá thương hiệu. Nó thích hợp với các chiến dịch khuyến mại, giảm giá hoặc sự kiện tuy nhiên các doanh nghiệp phải trả chi phí cho các lượt tương tác với quảng cáo.

  Nên lựa cơm gắp mắm, đừng vung tiền quá tay rồi tới cuối tháng tính toán lại sổ sách thì tiền lời chưa bù được tiền quảng cáo nha. Theo tôi, các bạn cứ đầu tư GA và quảng cáo banner trên diễn đàn nào liên quan đến sản phẩm bạn bán nha.

6. SMS Marketing

Có nên sử dụng hình thức này không? Nếu như bạn kinh doanh online nhỏ thì tốt nhất đừng nên tự thân vận động, tự mua sim rác và nhắn tin cho các khách hàng của mình vậy sẽ hiệu quả hơn là dàn trải bao la ( không có đủ tiền để làm đâu ).

7. Email Marketing

Cứ làm giống như SMS Marketing nha, hiện tại cũng có một số công ty cung cấp phần mềm gửi email hàng loạt và không vào spam mail, cho theme thiết kế mail cũng đẹp, giá thì tầm 100k/ tháng. Tôi nghĩ đầu tư phần mềm này cũng tốt, bạn sẽ tiết kiệm được thời gian để làm nhiều việc khác.

8. Truyền thông trực tuyến và tiếp thị liên kết
 

Truyền thông trực tuyến và tiếp thị liên kết là công cụ Marketing Online tiếp theo giúp việc bán hàng trực tuyến hiệu quả hơn, tăng cường sự hiện diện của thương hiệu đối với người dùng Internet đồng thời nâng cao cơ hội bán hàng và gia tăng doanh số. Các hình thức truyền thông trực tuyến hiệu quả hiện nay như đăng bài PR trên các báo mạng uy tín hay đặt banner quảng cáo trên các website lớn. Bên cạnh đó hình thức tiếp thị liên kết hay được biết đến với tên gọi Affiliate Marketing giúp mở rộng thêm mạng lưới bán hàng trực tuyến dựa trên tỷ lệ hoa hồng dành cho cộng tác viên hoặc đại lý bán hàng trực tuyến

9 Nguyên nhân khởi nghiệp thất bại

1. KHỞI NGHIỆP KHI CHƯA ĐỦ GIỎI:

Giỏi ở đây là đánh giá tổng hợp về kĩ năng của bạn: Marketing, Sale, Tổ chức, Lãnh đạo, Đối ngoại… => Những người giỏi còn thất bại huống chi mình còn non nớt, không giỏi đừng mơ thành công

2. KHỞI NGHIỆP MỘT MÌNH:

Đây có lẽ là một trong lý do mà BQT lập ra cái Group này. Cho dù bạn giỏi đến chừng nào cũng không thể một tay xây dựng lâu đài cho riêng mình được. Mình từng nghĩ có thể một tay tạo dựng tham vọng của mình, nhưng thực tế thì không phải như vậy. Thời gian mỗi ngày chỉ có 24h, cho dù giỏi đến mức độ kinh thiên động địa cũng sẽ không vượt qua đươc giới hạn thời gian và sức khỏe.

3. KHỞI NGHIỆP KHI CHƯA ĐỦ KINH NGHIỆM:

khởi nghiệp nếu bạn chưa tìm hiểu kĩ về những vấn đề liên quan đến việc kinh doanh của mình thì rất nguy hiểm: kinh doanh là tiền thật chứ không phải nháp nữa, sai là mất tiền là đồng nghĩa với phá sản. Những vấn đề liên quan này như: pháp luật, kế toán, nắm bắt các quy trình phân phối, các kênh quảng cáo, xây dựng các mối quan hệ hỗ trợ kinh doanh… Hãy tìm cho mình một ngọn hải đăng, một người đi trước ở cùng lĩnh vực để học hỏi

4. CHỌN SẢN PHẨM DỊCH VỤ KHÔNG PHÙ HỢP:

để khởi nghiệp chúng ta nên chọn một sản phẩm có một trong những yếu tố sau đây: nhà cung ứng uy tín, vòng đời sản phẩm lâu dài, nhu cầu cao, tỉ suất lợi nhuận lớn, đôi khi nếu là sản phẩm mang tính chất độc quyền thì cũng là yếu tố tốt. Bời nếu không có yếu tố trên bạn sẽ chuyển qua sản phẩm dịch vụ khác bạn sẽ mất đi thời gian ban đầu. Đối với các bạn phân phối tạp hóa, đại lý hàng tiêu dùng thì chỉ khác ở chỗ là chọn nhóm sản phẩm dịch vụ mà thôi. Việc chọn một sản phẩm dịch vụ để kinh doanh cả đời mới là thông minh nhất. Tất nhiên là yếu tố đam mê, năng khiếu là một yếu tố quan trọng để lựa chọn nhưng chưa hẳn là quyết định cuối cùng. Đôi khi chúng ta bắt buộc làm những việc không thích để đạt được thành công trong sự nghiệp.

5. KHỞI NGHIỆP KHI CHƯA NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG, NGHIÊN CỨU SẢN PHẨM:

Buôn bán bất kì sản phẩm nào cũng đều có thể trở thành triệu phú và ngược lại cả kể kinh doanh những sản phẩm nhỏ giá trị vài trăm đồng cũng đủ để bạn phá sản. Những người mới khởi nghiệp thường hay có nhận định chủ quan và bở ăn về sản phẩm dịch vụ mình định kinh doanh: giá tốt, sản phẩm chất lượng… rồi có khi nhà cung ứng còn cho công nợ. Hãy tập trung lại xem xét lại các vấn đề như sau: thị trường ngành, đối thủ cạnh tranh, các sản phẩm dịch vụ thay thế… Bạn có lợi hơn so với những người bán lẻ, đại lý cấp thấp nhưng chắc gì đã ăn được những nhà sản xuất khác. Hãy công bằng phần tích theo biểu đồ SWOT ( điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức )

6. CHỌN BẠN ĐỒNG HÀNH KHÔNG PHÙ HỢP:

chắc chắn các bạn đã chứng kiến nhiều công ty giải tán vì đồng sáng lập bất đồng quan điểm… Khi mới làm thì ai cũng nhiệt huyết nhưng nếu không fai là những người thực sự phù hợp với bạn thì việc mâu thuẫn ảnh hưởng trực tiếp đến mô hình kinh doanh là điều tất nhiên. Và khi chọn người khởi sự các bạn nên chọn theo yếu tố sau: coi công việc chung như đam mê, là người chắc chắn và có trách nhiệm, là người có trình độ chuyên môn tốt trong một lĩnh vực nào đó ( mỗi lĩnh vực chỉ chọn 1 người, vốn mạnh nhất, mkt giỏi nhất, ngoại giao tốt nhất… ) , quan trọng hàng đầu vẫn là người đó phải có đạo đức ( tín, nghĩa, thật thà, biết hi sinh vì đại cuộc ) riêng với những người dối trá, tư lợi cá nhân, cờ bạc đỏ đen loại ngay lập tức. Hãy chọn cho bạn những người đồng hành tốt nhất vì đó là tương lai của bạn….

7. HOẠT ĐỘNG KHÔNG CÓ QUY TRÌNH:

Cái này ngay cả doanh nghiệp cũng dính chứ đừng nói là những bạn khởi nghiệp. Khi làm việc không có quy trình thì mọi thứ đều xáo trộn, mất nhiều thời gian và nó sẽ cuốn bạn đi chẳng có thể làm việc gì khác. Hãy học hỏi quy trình, mô hình của những đối thủ dẫn đạo thị trường hoặc đơn giản là những đối thủ giỏi hơn mình đề học hỏi, cải tiến các quy trình.

8. HOẠT ĐỘNG KHÔNG CÓ TẦM NHÌN:

Khi mô hình của bạn chỉ có 5 – 10 người thì đơn giản, nhưng nếu khi có đông khách hàng bộ máy của bạn phình lên 30 người, khi đó nếu không có tầm nhìn xa và những chiến lược dài hạn, thì bạn cũng sẽ vào tình trạng một là không lớn được, 2 là ngã ngựa. Nếu có sống dặt dẹo rồi cúng sớm tan rã. Để một sản phẩm dịch vụ có thể sống trường tồn thì chúng ta phải quan trọng đến việc xây dựng và phát triển.

9. KỶ LUẬT NỘI BỘ YẾU KÉM:

Cái này nhìn vào có thể là chẳng đáng liệt vào nhưng tôi cá với các bạn nó sẽ ảnh hưởng ít nhất 30% đến sự thành công của bạn. Mọi sự nỗ lực của cá nhân kiệt xuất trong bộ máy của bạn cũng chỉ có giới hạn. Một bộ máy tốt là phải có tập thể tốt, tập thể sẽ tốt khi ý thức tập thể tốt. Trong công việc không có kỉ luật mọi thứ sẽ không hoàn hảo được. Bản chất con người là lười biếng và tư lợi cá nhân, không cho họ vào khuôn khổ là họ sẽ ẩu ngay. Những người không có kỉ luật không bao giờ có thể làm việc lớn được…

Như vậy, khi bắt đầu khởi nghiệp thì ngoài việc đánh giá mức độ thành công và tiềm năng của ý tưởng, các bạn khởi nghiệp còn cần phải có một lộ trình khởi nghiệp tốt, kế hoạch phát triển ý tưởng sâu, tìm kiếm nguồn nhân sự chất lượng - phù hợp thì bạn đã nắm chắc 50% cơ hội thành công, 50% còn lại là dựa vào may mắn và cách bạn xoay chuyển công ty hòa hợp với sự thay đổi của nền kinh tế.